Colife Global
сервис аренды жилья
×12
к выручке за 2.5 года. Команда с нуля. Запуск новых стран.
РФОАЭТурцияГонконг
Внешний коммерческий директор
Собираю маркетинг, продажи и команду в коммерческую систему
Которая масштабируется и приносит прибыль. Отвечаю за деньги целиком, а не за отдельную функцию.
14 лет в управленииC-level в 4 компанияхРФ · MENA · Азия · США · ЕС9 / 10 кейсов — рост >×5
Продукт есть, команда есть, продажи идут. А роста нет
01Маркетинг работает, деньги тратятся, выручка не растёт
02Маркетинг и продажи работают разрозненно, за деньги целиком не отвечает никто
03Продукт продаётся, но модели масштабирования нет
04Новое направление буксует, текущая команда в огне и не тащит запуск
05Международный рынок в планах давно, а первого шага так и нет
Ни один из этих пунктов не решается наймом РОПа или нового маркетолога
Потенциал бизнеса упирается в отсутствие системы, а не в спрос или продукт
Для масштабирования нужны повторяемые процессы. До процессов - разобраться, что именно нужно повторять. Это задача уровня управления
Я захожу в бизнес как управленческий партнёр собственника, которому можно передать сложный участок бизнеса
Беру коммерцию под управление, объединяю маркетинг, продажи, команду и процессы вокруг общей цели. Довожу изменения до измеримого результата
Результаты, за которые я беру ответственность
Детский фотопроект × Gloria Jeans
×20
Построила систему лидогенерации и продаж с нуля. За 6 месяцев — кратный рост по всем метрикам.
15К платящих клиентов в месяц · 30 человек в команде за 2 месяца · −17% стоимость привлечения
РФСНГ
RAV Labs
производство музыкальных инструментов
×12,5
к продажам за 9 месяцев. С 80 до 1000 единиц при чеке $650.
СШАЕвропа
Promobot
робототехническая компания
×2,4
в России, ×2 международно. Новый продукт с 0 до PMF.
РФMENAСША
Нейротренажёры для детей
×10
к выручке за 2 года.
РФ
Форматы работы
Это не подряд и не консалтинг. Я вхожу в бизнес как руководитель: управляю людьми, принимаю решения, отвечаю за цифры.
Глубина включения зависит от задачи. На первой встрече определяем, какой формат нужен именно вам — иногда это самый короткий из них.
Диагностика
2-3 недели
На выходе: где именно бизнес теряет деньги, что делать в первую очер��дь, чего не делать вообще.
Узнать стоимостьВнешний коммерческий директор (fractional)
4-6 месяцев, 1-2 дня в неделю
Беру коммерческое направление под управление. Подходит, когда система в целом есть, но бизнес на ней не масштабируетс��.
Обсудить задачуНайм коммерческой команды
Отдельно или внутри проекта. Поиск, отбор, онбординг, постановка KPI и первые 60-90 дней управления - пока человек не начнёт давать результат.
Обсудить задачуМой подход к росту в текстах
Т-Банк · Секреты бизнесаПочему бизнес перестаёт расти, когда маркетинг работаетГде на самом деле теряются деньги: между привлечением клиента и его ��онвертацией в прибыль. И почему за это не отвечает никто.ЧитатьUnisender · рассылка «Честно»Почему за плохие продажи всегда платит маркетингВиноватым назначают маркетинг, потому что разбираться в продажах долго и неприятно. Разбор, где ломается на самом деле.Читатьvc.ruПочему нанимать маркетологов больно и как выбрать нормальногоИнструкция для нанимателя: кого искать, как собеседовать и какие вопросы задавать. 8 000 прочтений.Читать
Маркетинг без сахара
Шаблоны, KPI, аналитика — про рост выручки без инфоцыганства
ПродажиШаблон KPI для руководителя отдела продажОткрыть в TGПродажиШаблон отчёта контроля нормативов в отделе продажОткрыть в TGМаркетингШаблон KPI для маркетолога и руководителя маркетингаОткрыть в TGМаркетингШаблон вопросов для кастдеваОткрыть в TG
Ещё 5 шаблонов — контроль качества продаж, платный трафик, аналитика контента — в канале
Первая встреча — разбор задачи
С чем работаю
Бизнес от 7 млн ₽ в месяц с подтверждёнными продажами. Россия и международные рынки.
Что мне нужно от вас
Доступ к данным, к команде и часть решений. Без этого результата не будет — и я не возьмусь.